主动安全 共赢未来 | 宁波亿瑞：客户推动的自然选择

成立于2010年的宁波亿瑞信息系统有限公司，是一家专注于医疗信息化领域的国家高新技术企业。在宁波地区颇受用户认可，为当地50多家医疗机构提供信息咨询和维保服务。

2016年，宁波亿瑞成为新华三大安全的渠道合作伙伴。对宁波亿瑞总经理陈俊来说，作为宁波地区的新华三最大代理商之一，做出这一选择更多是由于客户的推动——新华三产品先进性与可靠性，以及丰富的数字化解决方案为其在用户中赢得了较高的人气，继续选择代理其安全产品是一种比较自然的选择。

事实证明，陈俊做出了正确选择：自2016年到2018年，宁波亿瑞的网络安全业务翻了15倍。新华三大安全产品的较高认知度、技术先进性，以及得力的服务，帮助宁波亿瑞在医疗用户开疆拓土，实现了客户与自身的双赢。

宁波亿瑞信息系统有限公司总经理 陈俊

政策压力之下的新机会

近两年，医疗数据泄露事件不断发生。2016年3月，北京某医院APP漏洞，致5万用户的敏感信息泄露；同年，深圳多家医院万条产妇数据泄漏遭遇推销。随后爆发的勒索病毒事件影响更为严重，甚至会导致医院业务的停顿。

2017年《网络安全法》正式实施后，对医院网络安全事件的处理，由过去的简单通报转向刑事追责。接下来要出台的网络安全等保2.0条例，同样使得医院信息系统的安全工作面临新的压力。

在这样的背景下，在医疗行业拥有广泛客户资源的宁波亿瑞，敏锐注意到这一政策带来的市场红利，开始拓展网络安全方面的机会。

在经过用户调研后，陈俊决定成为新华三安全渠道合作伙伴：“医疗行业用户对于新华三的产品和解决方案认知度比较高。”根据IDC的数据，新华三企业网、无线、防火墙连续多年均排名全国龙头领先位置。

“去任何有一定规模的客户，机房里面必定有新华三的设备，优势非常明显。”陈俊表示。

更重要的是，选用新华三的安全产品，可以构建融合型的信息安全系统，实现更好的安全防护。陈俊补充说，“这种将安全作为信息化项目一部分的作法，代表着业界的潮流和方向，能够确保信息化项目的安全性。”

关键是培训

经过两年的磨合，陈俊对于新华三大安全有了更深入的认识和了解。在谈及新华三大安全相比其他厂商的优势时，陈俊在众多优势之中，特别强调了培训。“新华三在先进技术和销售技能培训方面做得十分出色。”

据了解，新华三对安全领域非常重视，为合作伙伴建立了成熟、配套的渠道政策，给予充分的支持，但陈俊印象最深刻的是新华三的培训体系 。“新华三提供安全销售工程师培训，可以帮助合作伙伴尽快掌握产品特性，提升技术能力，打造完善的售前、销售和售后团队，实现快速发展。”

携手服务医疗未来

据陈俊介绍，新华三与宁波亿瑞在智慧医疗和医疗单位互联互通方面紧密合作，对安全产品进行了各种复杂的测试，赢得了客户的广泛认可。尤其是新华三的万兆高性能防火墙H3C SecPath F5000-AK515防火墙已经在当地医疗机构的多个项目中标，显示出可喜的发展前景。

对于《网络安全法》带来的医疗行业合规性需求，陈俊较为乐观：现在三甲医院等机构对于等保需求比较多，而只有新华三这类安全产品线和方案提供能力全面的厂商，才能满足等保的需求。这将给宁波亿瑞带来更多市场机会。

此外，对于目前兴起的卫生云等信息化项目，由于新华三的整体实力，无疑更会给安全产品带来更多的市场想象空间。

新华三以“主动安全 共赢未来”的合作理念，努力打造安全渠道体系的无界生态，与合作伙伴携手护航数字经济，共同谱写“融绘数字未来 共享美好生活”的美好乐章。